小小书屋>玄幻奇幻>原材料供应商>第99章 从哪里来的自信?

一直憋到上车,杨露终于是忍不住了。

“这就做成了?”

“嗯,这一批货款大概11,000多。

提成的话,你可以从中得到550左右。

赚钱容易吗?”

这就赚钱了?杨璐觉得自己什么都没做。

也确实是什么都没做,然后就有提成了。

出门之前杨露记录了李贺的电话,以后主要联系李贺的就是杨露了。

虽然这不算杨露真正意义上的第1个客户,但是杨露觉得太玄幻了。

“这个客户真的是我的吗?”

“是你的,刚刚这个应该是他一个月的用量,也就是说如果你维持的好。

你每个月从他这里最少可以拿到550的提成。

知道为什么那么多人喜欢做业务员了吧,如果你有本事月薪过万,真的非常轻松。”

“那……”

“发工资的时候记得请客啊,虽然我是你老板,但是这一单生意是我帮忙给你谈成的。

下一个客户我不认识,就要靠你自己了,我就在旁边打打边鼓。

主要的谈判还是靠你,刚刚你看出什么没有?”

“啊?!”

杨露感觉两眼一抹黑,什么都不记得了。

“你是不是棒槌!”

“你……

我~,我就是看到你们两个在聊天,然后聊着聊着就谈一下生意,然后很快就达成了合作协议。”

果然是棒槌,不过张启文还是决定点拨一下她。

“我跟你说一下我的思路。

首先,我说明我是做什么的,我说我开了一个原材料交易公司。

然后我并没有谈生意的事情,而是说一说目前的市场情况。

其实你可以照搬我说的,因为现在每一个公司都面临这种情况,原材料上涨,利润降低,货款收不回。

你把这几点说上来了,然后你跟你的客户可以说就站在同一战线上了。

一起吐槽这个机制,一起吐槽这个市场。

我今天主推的是一枪上粉剂,知道为什么吗?”

张启文在开车,所以没有向旁边去看杨露的神情。

但是基本上也猜得到。

肯定不知道什么原因,因为当时她估计也没怎么专心。

“我……”

“不论你刚刚有没有认真听我们谈话,其实你应该也能够想象出来,为什么一枪上粉剂容易卖出去。”

“为什么?”

张启文拿她没有任何办法了,难道自己真的没有一点识人之明吗?

第一次认识就巴拉巴拉说的那么多,而且那么喜欢抬杠,难道就真的没有一点做业务的天赋吗?

做业务首先一条也就是脸皮得厚,在张启文看来,杨露的脸皮就比较厚,而且也不怯场。

这是做业务的先决条件,如果你碰到一个生人就脸红,如同周婉琴那样,除非你真的长得特别漂亮,不然怎么做业务?

“你的脑袋真的是棒槌,它成本高了,是不是要降低成本?

我的一枪上粉剂就可以帮他降低成本,可以多加7~10的填料,也就是说大概可以降低5左右的成本。

你也做了20来天的实验,应该知道增加填料,虽然会降低一点点品质,但是如果添加了我们的产品,这个品质的降低几乎可以忽略。

你说是不是抓住了他们的痛点?”

这一些杨露就懂了。

“那下一个客户我自己来?”

“肯定你自己来啊,我说说了我就打打边鼓。

他如果想要买我们的一枪上粉剂,这样你就可以顺势推其他的4种。

就像我刚才说的那样,比市场价要低20~30,他们欠款最多欠半年,算算利息就知道啦,肯定是我们那划算的多。

就算是现金交易,他们也能够接受。

再告诉你一点我们的产品以后80以上必须是现金交易,如果那些信誉好的公司可以进行月结,这些公司必须要签订合同,而且他们公司的主体比较大。”

杨露懵懵懂懂的念头,他现在不知道月结是什么意思,但是按照他这么多年的生活经验,买东西不是马上就要给钱吗?

难道还能拖的吗?

不过她现在不敢问他,怕张启文又说她脑袋是棒槌。

第二家粉末涂料公司,首先从外部环境来说,杨露就非常喜欢。实力追星是出道

真的像你这么做生意,什么时候才能把业务量提上去。

“吴总,我们还有其他的一些产品,要不要试试?”

杨路没有反应过来,所以张启文必须起这个头。

“对对对,吴总,我们的其他常规产品,比如流平剂增光剂之类的,都比市场上面要便宜很多,而且质量上面我们可以给吴总一个书面的保证。”

“哦?便宜多少?”

“流平14,增光剂16,安息香20,无烟蜡粉17。

我们刚刚讨论的一枪上粉剂价格25。

总体来说都要比市场上面便宜20左右。”

“那这些常规产品,都可以按照比例给我来一个月的量。

流平200……”

杨露这一次真的是喜笑颜开了,连眉眼都能够看出笑意。

又是1万多块钱的,她从中提成又是500多。

生平第一次觉得赚钱如此容易。

张启文现在不好打击她的积极性,现在潭州的粉末涂料市场,因为比较小,所以来这里的助剂供应商,其实就一个根本就不存在什么市场竞争。

这也是被张启文钻的空子,将价格一下打了20。

张启文估计不出两个月肯定


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