小小书屋>玄幻奇幻>原材料供应商>第98章 第一单

本来以为工作也就如此简单。

但是临近真正要实操的时候,好像每一个人都比较紧张。

很多人都体会过那种睡不着觉,吃不下饭的感受。

杨露现在就有这种感受,很难受,感觉饭菜没有一点味道。

“哎呀,不吃了,好烦啊,啊啊啊啊,我怎么办啊……”

三个姐妹坐在一起,杨露顾忌在食堂吃饭,所以声音比较小。

“会好的。”

周婉琴话本身就很少,听到杨露在自己身边撒娇,难得的出言安慰了一下。

“你当然不担心了,你又不要出去跑业务。

想想就烦躁啊!

你说我该怎么办?”

“你和张总说你不想做业务了,只要撒撒娇,估计他就会放过你。”

龙婷补了一刀。

“哼!我才不想理他,要不是看在他给我发工资的份上,我会有好脸色给他看吗。

哎呀!

都是这个张启文,还有你,周婉琴。

啊啊啊啊啊……”

周婉琴一脸无语,怎么又扯上她了?冤枉不冤枉啊?

“看你那小表情,觉得我冤枉你了。

哼!~

要不是因为你,我们也不会碰到这个小气的人。

我也就不会一起进这个公司,现在好了,完了~

你说我一个学跳舞的,居然要跑去做业务。

老天待我们太不公平了。”

吃完饭的三个姐妹,一路上还叽叽喳喳的。

作为业务员,首先你要对你客户有了解。

你要知道,什么样的客户才会使用你们产品?

对于启星公司来说。

产品所对应的主体非常简单,就是粉末涂料公司,因为张启文现在的产品,只能给这类公司使用。

所以其实对业务员来说,是好事也是坏事。

幸好目前粉末涂料的发展已经进入快速的轨道,每一个城市都有这类公司,而且数量还不少。

就潭洲而言,目前有名有姓的粉末涂料公司大概有17家左右。

周边城市加起来估计要超过40家。

这就给了这些业务人员练手的机会。

9个业务员,每一个人大约可以分三四家公司。

地址自己去找,电话自己找。

当然其中可能会出现一些交集,这个就要靠张启文从中调节。

八九个人,通过各种方式,找到了十几家粉末涂料公司的地址。

然后他们自己分配了一下,张启文并没有干涉。

因为他当初就说过,潭州以及周边的城市,只是给他们练手用的。

将来他们要分配到全国各地,每一个人都有一个区域。

8月1号的晚上,杨露敲开了张启文的宿舍门。

“进来吧,这么晚了,有事吗?”

“老板,你以前是业务员吗?”

张启文给杨露倒了一杯水,然后摇摇头。

“不是,我以前是技术人员。”

“那你还敢给我们培训,我都怀疑你说的到底是不是真的。”

“粉末涂料公司的每一个技术员都可以说,是一个非常优秀的业务员。

其实这和软件企业的产品经理一样,他技术很厉害,同时做业务也是非常拿手。

这是行业以及职位定位所带来的。

我们直接面对的就是厂家,就是使用者,所以我们非常清楚的知道他们想要什么。

做业务无非就是你刚好有产品,而且你的客户刚好需要。”

“那我们的产品是不是这些客户刚好需要的呢?”

张启文有些无语,白天明明白白的说了,自己公司的产品竞争力非常强,让他们放心的去跑业务。

有价格优势,有质量优势,这样的产品你还卖不出去,那就证明你不适合这个岗位。

“你是不敢去跑业务吧?”

“呃!”

杨露好像被什么掐住了喉咙,一时之间不知道该说什么。

“你平时这么会说,怎么一旦上了正经的岗位,你就这么畏畏缩缩。

这不像你的性格啊!”

“我是女生嘛!要不你明天带我去适应一下。”

张启文皱起眉头,首先他自己都没有跑过业务。

到底自己理论是不是正确的,他心里其实也拿不准,再一个,他主要是想培养业务人员。

不过转念一想,这也是验证自己想法的一个重要环节。诸天之主

更让人无奈的是,还要先打款再给货。”

李贺也是一脸苦恼,化工市场就是这样,原材料涨跌不定。

“没办法,现在环保查这么严。

钛白粉生产是要靠硫酸的,所以他们的环保肯定是相当的严格。

已经有好几家小型的钛白粉厂家已经被关门了。

其他厂家也都在限产当中。

其实他们估计也挺无奈的,不过这对于大型厂家来说是一个好消息。

价格提上去了,利润增加了,而且没有那么多小型厂家,竞争力也会没那么大。

对于钛白粉行业来说是个好消息,但是对我们来说就不是好消息了。”

“就是啊,我现在白色订单我都不敢接了,你不知道成本,现在已经窜到15了。

我17的价格卖,根本就是亏本。

如果是现金结算,我也不说什么了,问题是这些客户根本不会给你现金结算啊。

我现在后悔死了,早知道他在13块价格的时候,我借点钱都要屯个二三十吨。”

其实很多粉末厂家,产品价格很低。

但是它利润其实并不低。

就是因


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