小小书屋>都市现代>逆风飞扬>第011章 大包干销售模式

说的迟那时快,程刚的话刚落。大门“嘎吱”一下被推开,来者刚进屋就一脚踏在门口内一滩肥皂水中,脚下一滑,一个趔趄重心不稳差点摔跤,他不悦而怒斥道:

“谁他妈在门口洗澡?洗完还不拖地把它弄干净!谁干的,是程刚你吧!”他盛气凌人的指着程刚怒目圆睁。

“咋个啦!只要是坏事都落在我头上……”程刚在旁不服气地小声嘀咕。

“不是你干的还有谁会?尽干这种不擦屁股的事!”来者还在盛怒中。

“好啦章老大,坐下喝酒吃饭吧,天热生气容易上火,他就这样,别跟他记较!”

张大林不知何时已攥着拖杷在擦地驱水。

来者正是章尚荣,城东片区工作站主管。

只见他上身菊黄色「梦特娇」真丝t恤衫,白色西短裤,白色凉皮鞋,苹果脸型,皮肤白皙,不高的鼻梁上架着一付宽边近视眼镜。

高大身胖,尤其那严重缺乏锻炼的‘啤酒肚’,三十岁不到的年龄,全身肌肉略显松弛。

他昨晚打了一休牌,一直战斗到今天上午才停摆,然后呼呼大睡,醒来时已近七点,他还记得欧阳瑄今天刚到,身为主管又是主招募者,怎么也得去打个招面接个风。

“怎么你们准备开吃啦?别开酒瓶了,晚上我请大伙去外面馆子吃,算是给欧阳小弟接个风吧!”

章尚荣见桌上都摆上菜饭,连忙制止。

“老大要请大伙吃饭喝酒也不早说,我们就不用值日做饭了嘛。”

矮个子杨秀峰尖着嗓音,夾带着浓厚西南口音的生硬普通话来发泄一丝不满和遗憾。

“昨晚我陪客户打了一休的牌,上午才结束,倒在床上一觉睡到现在,是晚了些不过大家还没吃嘛。”

章尚荣酷爱玩牌赌钱,但他对部下说都是陪客户在玩。时间久了大伙都知道,只是不敢当面明说而已。

“饭菜已经做好啦,这里没有冰箱晚上不吃到明天准坏,这不浪费嘛。这样吧,欧阳和黄以讯跟着你去吃,接风洗尘也是需要的。我们仨就不去了,这现存的浪费可惜。”

张大林很圆滑,既给了章尚荣面子,又避免后面的尴尬事。他知道程刚、杨秀峰他们两个与章尚荣不对付。

“那好吧,你们仨在家里慢慢吃,欧阳跟我走还有以讯,以讯!……”章尚荣扯开嗓子叫喊。

他也乐得顺水推舟,既避免与程刚、杨秀峰他们尴尬又节约钱,咧嘴对张大林报以满意的一笑。

黄以讯一声不吭地站在门口了,欧阳瑄起身跟上章尚荣坐上他的三厢夏利扬尘而去。

晚上给欧阳瑄接风的菜馆,离驻地约二公里左右的一家东北餐馆。

在京都市里东北餐馆特别多,每家都有特色菜。

这家东北餐馆的特色菜是‘大鱼头烧肉’。

一个很大的鲢鱼头和一块肥瘦间融的猪肉放在一起,酱油、红辣椒、香料、大葱等用小火红烧,“咕嘟咕嘟”一二个小时就成,很香很入味。

欧阳瑄作为江浙人蛮喜欢这种东北菜肴,至少比西南的用辣椒做菜强。

上个月在g市,一顿饭吃完他满头大汗不说,连衬衫后背都湿透,十分狼狈的窘相让现在就餐者哄堂大笑。

随着啤酒一瓶瓶打开,三个人已经喝了不少,可是三个人工作家常的聊的正嗨,似乎没有停下的打算。

酒店服务员又搬来了一箱啤酒,看着地上的空酒瓶,三个人已经眼睛迷离了。

最后好像是章尚荣老婆打车过来,开车先将黄以讯和欧阳瑄送回驻地,然后才载着倒在车座上的章尚荣回家的。

欧阳瑄回来时,张大林他们点着蚊香,只穿裤衩,光着身子都睡觉了,因为第二天要早起。

通过晚餐喝酒聊工作,欧阳瑄把大概想要知道的情况都了解一边。

首先现在驻地的单位,也就是欧阳瑄从事工作的单位全称:『x制药公司』京都市场部城东片区工作站6组。城东站主管是章尚荣,6组组长是黄以讯。

怎么听起来就像电视剧里‘军统’特工组织。

这说对了一半,欧阳瑄入行后才知卖药人的辛酸和秘密,这工作在初级阶段就是‘地下工作’,地位卑贱,江湖人称‘药耗子’。

『x制药公司』是92年成立的公司,93年下半年由公司创建者程有福携公司全部资金,带着张佳丽等一帮销售人员开创的第一个市场,也是一场豪赌但最终成功了。

章尚荣、王兵等现在各片区主管就是当年开创京都市场的元老们。

经过四年多艰苦卓绝的努力拚搏,到97年底京都市场销售额刚突破1500万元,销售回款突破1000万元。要知道全公司97年底销售回款才3000多万元,京都市场占全公司1/3比。

『x制药公司』目前的销售模式与国内大多数药企一样,采用‘自建体系的大包干模式’。

所谓‘大包’:就是以市场部为单位的底价结算制,公司给市场部每种药品一种底价,市场部和业务员自负盈亏。

业务员没有工资、没有差旅费一说,只提供合法的药品和宣传资料等,业务员只能靠卖出药品收回款有了提成,才有收入。

这期间的生活费、车船费、开发费等可以向主管申请借支,主管向市场部经理集中申请;市场部经理每年都有向公司借支预算。

也就是说,一个基层业务员的老板就是工作站主管。

他可以决定你的一切,包括去留、工作,


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