小小书屋>都市现代>2012前传>第零三九八章 详细的剖析 需求和意愿

移动公司提案之后,内部讨论了一周的时间,向雨真虽然也发表意见,但是她的主要工作还是在于沟通和对接,而不是决策,决策由乔彬,以及副总裁级别的十来位领导共同决定。

最终,崔宁公司得票最高,尤其是副总裁强力要求和崔宁公司合作,拍板之后向雨真这才和苏若晴第一时间偷偷的透露了结果:

“苏姐姐,应该是你们公司,已经定了,但是公告要明天才能发布,然后下一步就是价格和协议的具体磋商了。

不过我这几天一直担心,因为这次的方案和我想象中不太一样,有太多的细节,以及如何执行,而策略性的东西其实并不多,这怎么和以往的案例不一样啊,你们也提供过你们公司以往的案例,我都认真看过的。

尤其是其他几家公司的方案,有着很大胆的想象,比如说要拍摄电视广告,找明星代言等,甚至有各种的活动,所以我一直以为我们公司没戏的,都不敢和你联系。

不过我很好奇,这次为什么方案会做的这么细,甚至故意的忽略了大创意呢?”

苏若晴在电话里笑了:

“等你有时间问你崔宁哥哥吧,这是他定的基调,包括你们副总裁等几位领导的履历、爱好、喜欢读什么书,以及方案中要引用哪些名人名言,都是他定的”。

“怪不得方案中是不是出来一句名言或者兵法的,原来有这么多讲究,学问在这里呢”向雨真在电话了也笑了:

“苏姐姐,我在岗位上,不和你多说了,我再去看一遍方案,然后,公告正式发布之后,价格的问题、协议的问题,基本就是走过场了,祝贺你们啊”。

果然第二天,崔宁公司就接到了通知,移动公司决定和崔宁公司合作,标志着崔宁的策略再一次取得了成功。

不过公司内部的很多员工也和向雨真想的一样,这次的移动公司方案不以策略性见长,甚至内容繁杂,涉及到各个细节,包括要和目前服务得客户海蓝、理想等跨界合作,其实是一个很复杂的工程,为什么能战胜其他公司,拿下这客户,公司上下也充满了疑问。

苏若晴包括没去提案的华夏,也都想知道崔宁背后的真实想法,以及对客户和方案的理解,所以,崔宁又只好在员工的要求之下,召开了一次项目的特别说明会。

崔宁的员工基本接近400人,而且在这座楼有了三间大办公场所,除了年会之外,很少能召开全体会议了,但是这次特别的会议,公司上下还是基本全部参与了,毕竟对于这个客户,公司期望值很大,然后压力也很大,甚至有好几个策划的经理,并不认同崔宁的策略,但是以结果论英雄,还是不得不佩服崔宁的决策。

在这次特别会议的开场,崔宁推出了一个非常犀利的问题:

“什么叫做策略?”

“策略就是计策和谋略,就是为了实现某种目的而实行的方法,或者是方案的集合”。张大海说道。

“是的,但是大家千万不要忘记了,在我们这个行业,我们的所有策略是为了目的而存在的,是解决企业问题,满足客户需求的。”崔宁笑着说道:

“我再问一个问题,我们的策略和点子有什么不同?或者谁能告诉我,点子公司为什么活不下去?为什么我们国家没有一家真正意义上的点子公司?”

“我觉得,点子公司就是街头的算命先生,而我们的公司就是诸葛亮,无论是专业水平、积累和理念,都是完全不同的,最大的不同,是点子公司往往出奇招,希望一招致胜,而我们则是要系统服务、整合营销,以及要做到持久竞争,这是任何点子公司和所谓的点子大王所不能的,也是他们性格特征上不具备的”。回答问题的是华夏。

崔宁想了想,说道:

“算命先生和诸葛亮的比喻有点道路,但是我觉得还是不够客观。

我来给大家分析吧,首先要承认点子和点子大王是有价值的,离开了这个前提,或者认为点子就是骗子,那这个问题就没法进行下去了,那就真的是算命先生,或者江湖术士一流。对点子这个行业就太不公平了。

我们承认了点子和点子公司的价值,等于就接受了有些创意或者突发奇想是有价值的,这也是我们创意的基础,每个策划人员都很清楚,忽然有个主意,这个主意和策略不错,就可以展开讨论。

而点子公司的问题在于,出了一个点子之后,如何落实,如何整合资源,甚至如何保证避免竞争和跟进,他们是没有这个系统的,或者说依靠一个人的力量之支撑不起一个点子的公司化运作的。

比如说,现在我就是一个点子大王,不再是公司的老总,当我提出一个点子之后,如果不和大家进一步交流,甚至是反复的论证,包括研究市场环境和客户,而是把大量的时间用在演讲、政﹒府接待和信口开河上,我给大家出了一百个点子,很有可能九十九个都不能落实,或者落实的时候才发现,点子有先天不足,或者资源不支持,这就等于是空想家,就是所谓的空中楼阁或者成为了成功学。

这不是点子的问题,是系统本身如何落地,如何保证点子产生价值的问题。

要真正服务好客户,做好一家专业化公司,首先是要沉下心来思考的,要去总结和研究的,何阳的失败不在于点子不好,在于他的浮躁,凭借他的聪明才智,把出一百个点子的时间和精力,专心


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