这并不是因为nec公司的产品质量上比不过对方，而是因为它们的交换机需要全部用外汇支付。但ds系列数字交换机却只需支付一半的外汇，另一半可用人民币支付。仅仅是支付环节上这点不同，就让中国各地的电信局宁愿排队等候d公司的现货。
为了争夺市场，nec公司最后想出一个补救办法。那就是联系日本的银行，为中国提供一笔日元贷款用于采购nec公司的通信设备。要知道中国的官员都是有任期的，他们只需在自己能期内做出漂亮的政绩。至于借款到期后的还款问题，那是下一任官员需要担忧的问题。
这一做法的确让nec公司在中国电信产业的升级转型中，抢占到了一部分市场份额。但由于近几年日元在外汇市场中不断走强，以至于中国当初的那些日元借款，仅仅在汇率上就蒙受了巨大的损失。
在有心人的恶意散布谣言下，nec公司当初的牵线搭桥被认为是一个阴谋。nec公司被认为是伙同日本的银行，给中国方面挖了一个大坑！于是，nec在中国整个电信系统中的品牌形象一落千丈，让公司驻中国办事处简直是百口莫辩！
关本忠弘经过梳理之后才发现。这一件件事情竟然都与东方集团有着直接的关系。可以说东方集团是nec公司近十年来最大的克星也不为过，这也让关本忠弘不由得不对东方集团予以最高重视。
而除了中国等新兴市场之外，以电话为核心的传统通信市场基本已经饱和。但随着移动电话的出现，却一下子为整个电信行业开辟了一个全新的蓝海。也正因为这样。西门子、爱立信等欧洲通信巨头，才会不遗余力的争夺g标准的各项核心专利。
而nec作为日本最大的通信设备巨头，正是日本第二代数字蜂窝移动通信技术——pdc。最重要的幕后推动着之一。但pdc标准还处在实验室研发阶段，东方集团却再次抢先一步。研发出了cdma标准，这让关本忠弘怎么能不感到震惊！
nec公司的技术专家已经对东方集团新公布的cdma标准。进行了全面的技术分析。根据关本忠弘得到的分析报告，cd标准高不少。如果cdma标准真的已经成熟到了可以投入商业化运营的阶段，那么pdc就几乎已经失去了继续开发的价值。
cdma技术是不是已经真的到了，可以投入商业化运营的水平？关本忠弘并不认为，东方集团会拿自己的信誉来开玩笑！而在仔细研究了东方集团之后，关本忠弘终于发现了nec公司的一些机遇。
东方集团在通信设备制造领域的实力其实很弱，包括之前给了nec公司当头一棒的ds系列数字电话程控交换机，也都直接授权给了中国的合资公司进行生产。所以nec公司很有可能从东方集团手中，获得cdma技术的相关专利授权。
于是关本忠弘亲自带着考察团从东京飞赴香港，他除了来商谈cdma的技术授权之外，也想更近距离的观察这个崛起还不到十年，却让整个世界为之侧目的公司。
后世的nec公司在高通、思科等移动互联网时代的新兴公司，以及中兴、华为等中国公司的轮番冲击下，早已经跌出了全球十大通信设备制造商的行列。但在1988年，nec依旧是亚洲最大，全球排名前五的通信设备巨头。
东方集团对于nec代表团的到访非常的重视，集团总裁韩鹏亲自到机场迎接。之后，李轩也特意举办了家宴来找到日本来的贵客。但李轩的动作也就仅限于此了，他既然卸任了东方集团董事长的职务，就干脆放开手让韩鹏、布莱德肖这些老狐狸去与关本忠弘周旋。
nec公司的到来，让李轩对移动通信领域的专利授权模式充满了信心。他从没想过把cdma技术敝帚自珍，但借此狠狠宰上一刀却是肯定的。高通公司借着在cdma技术上的垄断，在另一个时空能支撑起公司超过过一千亿美元的市值，可见这里面的利益都多么的庞大！
就在关本忠弘抵达香港的时候，i公司的董事长沃克也同样从美国飞到了香港。相比于之前的小日本，李轩对这家自己控股企业的ceo，无疑要客气许多。
沃克接收到的邀请是由柯立伦这个华兴公司总裁发出的，希望他能通过香港之行，接受华兴公司在美国推广cdma技术的计划。但实际上，沃克抵达香港之后，最感兴趣的却是香港互联网产业的发展。
沃克上一次与李轩见面，还是之前东方集团入股i公司的时候。当时李轩的话对他产生了不小的触动，特别是李轩关于互联网产业的看好，让他彻底下定决心在互联网基础设施——光纤电缆上，投入大规模的资金进行布局。
要知道当初i公司之所以愿意，让东方集团公司以换股的形势入股，就是因为他们看上了东方集团旗下的那家东方卫星通信有限公司。当时i公司迫切的想要拥有自己的卫星导航网，就是想用卫星来代替光缆进行远程数据传输，从而可以节省大量铺设光纤的费用。
但由于看好互联网的发展，沃克最终在控股股东东方集团的支持下，说服管理层和董事会，重新开始铺设自己的光纤数据传输体系。这等于是让之前花巨大代价从东方集团收购的卫星公司失去了作用。
于是沃克果断的把卫星业务剥离出售，换回大量的现金用以支持