整个过程,不存在任何交易行为,通俗的来说,这辣条是免费送出去的。
这是很明显的事情,所以当第一波人拿着免费的辣条下台后,根本都不需要再和后面的人说明什么,很快的,就又有观众来到台上,重复和之前的人一样的行为。
没用多久,那一大堆辣条就去掉了少半。
不过,在此之后,就只有零零散散的人来拿免费辣条了,直到再没一个人上来。
见此,路晓鸥沉吟了下后,还是开口提醒道:“这位同学,这些辣条是你个人购买后,转送给台下观众的,所以不管他们有没有和你付钱,都和此次大赛无关,也不会影响到你的比赛成绩。”
“这个我明白,谢谢路老师提醒。”,罗天扬平平淡淡的回了一句。
路晓鸥点点头不再多说,继续欣赏罗天扬的表演。
刘成成捅了捅周小亮的腰,咬牙切齿的说:“这丫的也太阴险了,一方面是通过免费送来收买人心,这样等会儿真正销售的时候,肯定会有更多人买他的。二来,龙卫辣条虽然不便宜,但是量很小,而且味道又确实不错,有些人吃一包吃的上瘾了还不够,等会儿又会买一包同款的。三来,大部分人吃一包就够了,他这样一搞,等于提前把这个市场给填满了,也就断了其他同样选择了辣条的参赛者的路。”
“他这么做难道不算犯规?”,萧宇生也很气愤。
“犯哪门子规?”,周小亮无奈道:“评委没有禁止的,就是被允许的。而且,这种行为类似于淘宝上的买一送一,或者是先试后买,先尝后买,于情于理都说得过去的。”
“不过,他可能还是不太了解喜欢贪点小便宜的人的心理……”,隔了会儿后,周小亮又说了这么一句。
“那你了解喽?”,刘成成不禁问道。
“当然。”,周小亮一副很自豪的样子,“因为我就是这样的喜欢贪小便宜的人。”
萧宇生若有所思,片刻后说道:“通常来说,第一件送,第二件买,这样的模式,只适用于同类差异化较大、有非常独特的竞争优势的产品。像辣条这种东西,同类产品的同质化太过严重,龙卫确实是同行中的佼佼者,口味、品质等方面也比较受消费信赖,今天买了觉得不错,第二天可能还会再买同款。但是……”
稍停顿了下后,萧宇生继续分析:“但是刚刚吃完一包龙卫,很少会有人再买一包龙卫,因为……”
周小亮接过话来,“因为龙卫太甜了。”
甜,就更容易会腻。再加上年轻人面对吃喝的时候,总是难免会有些猎奇心理,所以想要通过送辣条收买人心,罗天扬怕是有点想多了。
不是因为他的商业思维不够,而是因为,他的思维和生活不够接地气。
堂堂豪门富二代,年纪轻轻就成为企业老总,性格又不是接地气的那种,这样的罗天扬,有生以来,还真没吃过几包辣条。
他更没有跟着凑热闹的同学去参加什么没卵用的宣讲会,听讲台上的人吹半天牛,听的耳朵生疼,只为了宣讲会结束时被赠予的某个小礼物。
曾经的周小亮也没几乎没吃过辣条,因为在来杭州之前,零食这种东西,根本就没在他的生命字典里出现。
在家里边经济最艰难的时期,在周小亮看来,不以填饱肚子为目的地的吃喝,简直就是耍流氓。
只是和宋思宁他们认识后,才经常会蹭点左秋荻的零食,比如各种各样的辣条。
周小亮偶尔也会省下自己的几顿饭钱,给左秋荻买点,不过一转首,左秋荻就又给周小玉买了更多零食,而且,还是更加健康的零食。
虽然找到了一些罗天扬的计划中不完善的地方,但某种角度来说,其实更像是鸡蛋里挑骨头,三人也不喜欢自欺欺人,不得不承认,整体来说,罗天扬这一队目前的表现,已经是所有参赛队伍中相对最好的之一了。
“那个……不知道你们有没有发现,其实咱……已经浪费了半个多小时了……”
看到萧宇生和周小亮还在指点江山,刘成成不由得闷声提醒了句。
萧宇生登时愕然,感觉到自己刚才有些走神了,露出歉然的神色。
周小亮倒也无所谓,依然大大咧咧的,拍拍刘成成肩膀,笑道:“不要怕,我在等,等罗天扬他们张罗好了就可以了。他们闹出的动静越大,对咱就越有利,目前来看,形势大大滴乐观。”
“说人话!”,刘成成气愤的把周小亮搭在自己肩上的手拍开,“不要打哑谜好不好,到底要怎么做?反正我和老萧也想不出什么办法来,干脆就听你的了,死马当活马医吧。”
如果是平常时候,周小亮肯定要再和刘成成拌几句嘴,不过眼下瞅着时机恰到好处,他也没了那份闲工夫,急急的低声说道:“老萧,接下来该你出马了。”
“我?”,萧宇生还处于一种懵逼状态,疑惑道:“要我干嘛?”
“碰瓷。”,周小亮缓缓的轻吐出两个字。
“碰瓷?”,萧宇生和刘成成不约而同齐齐问道。
“对。”,担心过了时间点,周小亮语速更快了,“从开赛到现在,老萧出场只有一次,而且还是单纯的电脑做题,罗天扬团队的人虽然对咱没啥好印象,但对你本人的话应该还好。所以等下就由你出马,作为一名消费者,去领取一包免费的辣条。”
“……”,萧宇生光是想想那一幕就觉得有