小小书屋>都市现代>商业兄弟>012虚张声势

萧文雨笑着说:“韩国人一向傲慢自大,又贪图利益,如果需要,我亲自去一下韩国找他们谈判。”停了停,“大韩船业和南洋造船有什么过节呢?”

曾子风急忙回答说:“南洋造船和大韩船业规模相当,但他们有着英联邦和马六甲海峡的优势,从大韩船业手上抢了不少单子。亚洲金融危机没爆发的时候,他们已经势如水火,亚洲金融危机后,两家都想打击对方来减少自己的损失,冲突一下子明面化了,不是你抢我的单子,便是我抢你的客户。”

郑世保赞同地说:“敌人的敌人是朋友。94年,大韩船业和英国一家航运公司洽谈了10艘总价值15亿人民币的货轮订单,双方谈的差不多了,但南洋造船厂突然半路杀出,凭借他们是英联邦的优势,拿下了英国航运的10艘货轮。一旦南洋造船恢复了,他们第一个打击的对象是大韩船业,如果南洋造船破产了,咱们不足以威胁他们的地位,他们很快能成为全球的造船业老大。”

萧文雨想了想,“郑总留下和国内几家造船厂联络,请求他们帮忙造势和支持。我和曾总去一下韩国,亲自和大韩船业负责人面谈。”

郑世保急忙应下,“没问题,我除了找国内船厂造势和支持,也顺便排查一下细节,不能给南洋造船留下漏洞。”

萧文雨赞赏地笑着点点头,“很好,咱们要做的天衣无缝,然后坐等他们上钩,最后反收购南洋造船。”

第二天下午,曾子风向萧文雨报告,他已经联络了大韩船业总经理宋承斌,告诉他南天集团主席萧文雨有事想与他洽谈。宋承斌非常乐意,请他们三天后去韩国一块商议。

三天后,萧文雨和曾子风带着翻译到了韩国仁川港的大韩船业。

宋承斌在会议室接待了他们,双方坐下后,曾子风笑着说:“宋总,这位是南天集团主席,也是我们华东造船厂的新老板。”

宋承斌四十多岁,个头不高,他打量萧文雨数眼,面带微笑地说:“恭喜萧主席做了一单好生意,你亲自来韩国找我,是不是有什么好生意呀?”

萧文雨笑了笑,“这是曾总的功劳,我来韩国拜访你,希望你能和我们联手,共同打击南洋造船。”

宋承斌愣了愣,笑着说:“萧主席看重大韩船业,我非常荣幸,但我们与南洋集团无冤无仇,凭什么帮你们而得罪南洋集团呢?”

萧文雨淡淡地说:“94年,英国航运需要购买10艘货船,贵司最先与他们接洽,价格交期都谈妥了,但南洋造船半路杀出,虎口夺食地劫走了你们十几亿的单子,你们心甘情愿吗?”

李昌浩愣了愣,苦笑着耸耸肩,“这是商场规则,他们动用了英联邦关系帮忙,我心服口服。”停了停,“以后我们和你们华东造船厂也会发生同类的事情。”

萧文雨继续说:“南洋造船依仗马六甲海峡的优势,联合几大港口,不给你们大韩船业的船只进行修补,很多航运公司不敢买你们的船只,怕到了马六甲海峡出了问题,没人休息。”

宋承斌喝了一口咖啡,笑着说:“这是人家的传言罢了,上个月,我们供给美国一家航运公司的货船在马六甲出了问题,他们不仅帮我们修理,也免费补了油漆。”

萧文雨接着说:“亚洲金融危机后,整个东南亚民百业凋敝,南洋集团也被整个东南亚经济牵连,市场收缩,销售额下滑,经济低迷,但这两年,东南亚经济有所起色,南洋集团也在慢慢恢复。一旦南洋集团恢复了,南洋造船又能像从前一样扼杀马六甲海峡。”

宋承斌一阵默然,今年下半年,亚洲航运业发生了翻天覆地的变化,北方货运向香港航运发动强势攻击,香港航运已经丢失了香港和东亚市场,现在退缩至中东和欧洲市场。在这场战争中,南洋货运靠向了北方货运,一旦击败了香港航运,整个亚洲航运市场唯北方货运和南洋货运马首是瞻。南洋货运的生意多了,货船需要的自然多了,南洋造船的复兴也指日可待了。

萧文雨接着说:“在亚洲造船业,

、韩国和南洋的造船业处在食物链的顶端,我们的造船业尽管规模大,但水平远远落后你们,至少二十年内,不能威胁你们的地位。我也能向你保证,今天你帮我击垮了南洋造船,日后你们大韩集团有需要,我萧文雨和南天集团必然鼎力相助。”

宋承斌停了片刻,“和你们合作,我的好处呢?”

萧文雨笑了笑,“出售华东造船厂后,多少溢价,我给你百分之一。”

宋承斌差点喷了,“百分之一太少了,至少百分之十。”

萧文雨轻轻地抿了一口咖啡,“阁下只需要动动嘴,不需要任何付出,百分之十不是太多了吗?何况,打击了南洋造船,也是帮你们除了一个心腹大患,不要说钱,你们也要免费帮我。”

宋承斌又停了片刻,“百分之五,不然我不帮了。”

萧文雨看了看他,“百分之二,不然,你们不帮,我找其他人。”

曾子风忙符合说:“新罗船业和百济船业也很想与我们合作,萧主席念在贵司有合作意向上,优先选择和贵司合作。”

宋承斌故意停了片刻,“好,我愿意和你们合作,你能说说你的计划吗?”

萧文雨笑了笑,“我希望你能帮我造势,说大韩船业要收购华东造船厂,然后按我们的指令适时地发个烟雾弹。”

宋承宪是个聪


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