萧文雨想了想，“我们收拢战线，重点在海州和南城呢？”
萧大铭叹口气说：“南方省是中国啤酒第二销量大省，去年消耗啤酒量22亿升，仅次于啤酒大省东方省的25亿升，但从长期看，南方省未来市场销量在46亿至50亿升，全国第一。南方省的啤酒市场主要集中在海州、南城、南平、南安、南德、南华、南邑几个市，这几个市也是外来人口集中的城市，像南康、南口、韩江、南陵啤酒市场不足整个南方省啤酒市场的十分之一。这么大的一块蛋糕，他们怎么能不进行市场分析和战略策划呢？”
萧文雨想了想，“我们继续扩大市场呢？”
萧大铭立即回答说：“我不赞同，我们资金和他们相比差了太多，他们拿5个亿出是毛毛雨，我们拿5个亿要伤筋动骨。”
萧文雨笑了，“一鼓作气，再而衰，三而竭，咱们好容易打开一些市场，不能这样前功尽弃，你说，需要多少钱？”
萧大铭非常感动地说：“靠咱们自己打市场，即便再投10亿资金，也不会有太好的结果，我想找一家外资啤酒企业合作。”
萧文雨高兴地说：“很好，你想找什么样的啤酒企业合作呢？”
萧大铭分析说：“中国现在看篮球的人比较多，但2002年世界杯之后，中国或许掀起一场足球热潮。不管是篮球、足球，还是奥运会，都是运动项目，咱们与主打运动啤酒的企业合作。”
萧文雨赞赏地说：“不错，珠三角的外来人多数是年轻人，他们追求新颖、刺激和时尚、自我、运动、活泼，我们要创出符合他们年纪和口味的年轻运动品牌啤酒。”
萧大铭想了想，“欧洲有两家啤酒，他们主打运动品牌，追求年轻化，在世界杯、欧洲杯和欧冠大赛事上，除了尼克、达斯勒外，他们俩家是主赞助商。”
萧文雨急忙问：“他们在中国有市场吗？”
萧大铭回答说：“有，不过市场份额很少，他们在国内没有生产商，只能从欧洲运过来，所以价格昂贵。一瓶250的才两块钱，大家都是打工的人，谁舍得花这么多钱喝酒呢？”
“你抓紧时间去欧洲一下，探探他们的口风。”
萧大铭担忧地说：“我和他们在中国的代理商交流了，他们很想来中国生产，但以咱们的现状，他们以为咱们缺少资金和市场才找他们合作，即便他们想合作，也提出一些苛刻的条件。”
萧文雨笑了，“我从南天集团给你拨5亿资金，你假借购买生产线和酿酒技术找他们合作，也引导他们找咱们帮忙生产。”
萧大铭有些不好意思地说：“文雨，你把南天啤酒交给我，我不仅没帮你赚钱，反而要你追加投资。”
萧文雨又笑了，“2002年日韩世界杯是咱们翻盘的最佳机会，错失了这个机会，南天啤酒或许要重蹈花城啤酒厂的覆辙了。”
萧大铭看看萧文立，踌躇地说：“咱们在南天客车上已经花了几十亿，你再给我5亿，以后打市场也需要钱，万一咱们资金出了问题，我岂不是南天集团的罪人了。”
萧文雨笑着鼓励他说：“区区十来个亿，对咱们南天集团不是小菜一碟。实在没流动资金了，我找银行贷款，不知道多少银行想贷款给咱们呢？”
萧大铭非常感动，“我向你保证，最多再从集团拿2亿拓展市场，以后即便自给自足，咱们不仅打开海州和南城的市场，也打开整个南方省的市场，然后是整个中国市场。”
萧文雨笑了，“好，我希望下次咱们出去吃饭的时候，人家的饭店最多的啤酒是咱们南天啤酒。”
萧文立也笑了，“我们和文生文康连树他们约好，2004年春节，大家一块回家过年，咱们过年喝的酒，除了白酒，便是咱们南天啤酒生产的啤酒。”
萧大铭也笑了，“没问题，咱们告诉文生和文康，菜你们买，啤酒我们管够。”
接下来的几天，萧大铭组织了一个代表团前往欧洲找欧洲啤酒巨头卡斯伯格和黑尼根假借采购他们的生产线和酿酒技术。卡斯伯格对亚洲和中国市场非常有兴趣，他们率先提出想和南天啤酒合作，请南天啤酒帮他们生产，同时往中国和亚洲销售。
萧大铭自然求之不得，他假装需要向萧文雨请示。卡斯伯格立即派了一个代表团随着他们来了中国与萧文雨洽谈合作。
萧文雨和代表团会面后，双方很快促成了合作协议，卡斯伯格以4亿元的价格卖给南天啤酒两条生产线，同时给予南天集团酿酒技术，他们的条件是南天啤酒帮他们扩展中国市场。双方仅仅两轮谈判，签署了合作协议。萧文雨又从南天集团拨了3亿人民币给萧大铭打市场。