苟书寒看向邓医生：“邓医生，我辛哥还有点吃不准，你看，这个事情就很为难了，我再强调一遍，我等下去开口要价格，那要到的价格肯定就是内部特批价了，虽不会惊天地泣鬼神，但是省下来的钱买肉吃买酒吃还是很香的，哈哈。”
苟书寒的算盘是各个击破，击中软肋，让他们内部相互去彼此说服彼此，比他自己去逐个说服要强度了。
果不其然，邓医生开口：“辛苦哥，房子干得，可以入手，实在是堂客不喜欢户型，到时候再换嘛——对了，经理老弟，可以换吧？不是退，我看其他一些开发商就可以换。”
苟书寒回答：“公司不允许换，但我可以，关键是，你们确定买，我才能帮你们搞到最低价，别嫌我重复，毕竟领导给出内部价是很稀少的，如果邓医生你跟我辛哥一样，还有点纠结犹豫，那就下次再来，我们把机会用在准确的那一次上，不然今天要是不定，机会就浪费了。”
李紫涵站在苟书寒身后听得心里焦急，怎么一直在反反复复啰哩啰嗦的讲这个啊，还一直把客户往外推，这个时候不是应该去申请价格，然后催着快点签合同么？
还是说，苟主管觉得今天他们不会买，才这样的做法，是这样吗？
邓医生听在耳里的感受却是，这个经理老弟虽然啰嗦了一点，看来申请价格也确实比较为难，不过，我也只是想看下底价在哪里，看他这意思，申请完，我要是真不定，他可能还真不好做人，但是我现在也不确定可以优惠多少，这个事情有点为难。
想着觉得为难，话还是要挑明，邓医生开口说：“房子肯定买，既然经理老弟你强调了这么多遍，那我就再问一句，你别介意，就好比这个相亲结婚嘛，我们总要把嫁妆啊条件啊搞清楚明白，就是，你去申请的话，最低可以搞到多少，交个底，这样，也许我们心里有数，以免真的浪费了一次机会，你还不好做人。”
李紫涵心里咯噔一下，看吧，邓叔叔现在开始要打退堂鼓了，这意思，不一定今天买了。
苟书寒一个微笑，心想，绕了这么久，又说了这么多，总算是进入真正谈价环节了，这才像是真要买房状态下的还价嘛，不然，所谓合适价，到底多低才合适？
邓医生的这个“交个底”才是关键。
苟书寒回答：“我们鹤城市不像大城市一房一价，卖房都有浮动空间，这么说，在我手上来买房的，一般人买，比我刚才算的价格要贵上那么一百多块钱一平方，刚才我算给你们的价格，就已经是我职责范围内能拿到的最低价了，紫涵之前买的价格也是按照这个折扣来算的，要想比这个低，还真不好说，按照以往经验，内部特价，每套可以再优惠一个99折左右吧，钱也不多，每套房总价也就优惠几千到一万不等，就像我刚才说的，这钱买肉买酒吃，他难道不香吗？”
邓医生跟苟辛还没开口说话，苟书寒又说：“当然了，我尽量申请比这个99折还低一些，关键还是那句重复啰嗦的话，你们确定了，我就去申请，给你们搞个最低价，趁现在楼层还可以，不然，过些天你们再来，价格我还是可以申请，剩的楼层就越来越少了！”
苟书寒在心里又重复了一遍对自己的点评，为了卖房，真的是丧心病狂啊。
邓医生想了想，说：“这样，你只要能在99折基础上再搞个99折，这房子我们就定了，看了那么多都看累了，今天又耽误你这么久。”
苟书寒说：“买房子不是小事情，应该多看，你们不能觉得不好意思就在我手上买，这我也有压力，这房子你们得看上，比如我辛哥，一直不怎么说话，我都不知道他是不是真的想好了。”
苟辛接话：“你就赶紧去申请吧，我不是那种跟风的人，只是不懂，就买这了，快去申请，搞到邓医生说的两个99折就行，快去吧，再说天真黑了！”
苟书寒站起身来，右手下垂轻轻拍拍大腿，说：“行，等我消息。”
说完就快步走出包间，李紫涵又跟了出来，她着急死了，第一天学习，就感觉心脏不好，怎么感觉苟书寒没有之前给他的感觉好了呢，特别的啰嗦，特别的磨叽。
苟书寒看她跟了出来，停下对她招招手，待她走到跟前，说：“紧张死了吧？”
李紫涵点头：“嗯。”
苟书寒：“我比你还紧张，我一直在故意的拖拖拉拉，就是因为是亲戚朋友，他们还犹豫不决的，好了，我现在上去申请价格了，你就在这里等我，等我下来。”
说完苟书寒就上了二楼，留下李紫涵呆在一楼。
李紫涵也不知道自己要不要再回包间，又怕自己万一说错话，就干脆找了地方坐下原地不动，等着。
苟书寒上了二楼，到了郑海鹏办公室门口，敲了敲门，里面没人回应，苟书寒推开门，办公室无人，苟书寒走了进去，坐在沙发上，拨通郑海鹏电话。
电话通了之后打了招呼，苟书寒直入正题。
“经理，我堂哥要买房，还有他的两个老表，都是我亲戚，今天确定买两套，另一套要晚点时间待定，价格我把我手上能给的折扣都给了，能够特批价格吗，各搞个97折就可以了，我知道规矩，处