2018年1月5日，湘西鹤城市。
连续近一周雨雪天气，当天大雪。
晚上。
天澳中山府销售中心。
外面的风声猎猎作响，销售中心里面开着暖气，大家倒不觉得寒冷，但是连续半年加班熬夜，许多人内心已经生出了寒意，特别是这一次开盘许多卖得不好的伙伴。
自从2017年6月份，苟书寒加入这个团队以来，半年时光，苟书寒亲眼瞧着同事们换了一拨又一拨，煎熬着，盼望着，开盘时间一推再推，推到许多人已经麻木了，终于熬到了开盘。
开盘时间是2018年元旦节，日子是个好日子，但是来晚了。
对于那些煎熬了半年甚至近一年，卖得又不好的人来说，来晚了。
开盘也并不是很顺利，当天下着暴雪，原计划上午9点18分的开盘仪式，足足推迟到中午12点18分，才正式开始。
幸好，这一次，开盘成功了。
幸好，这一次，苟书寒卖得很好。
但是有人欢喜有人愁。
销售主管武鹤把大家集合在销售中心一楼东头的洽谈区域。
销售部经理郑海鹏从二楼办公室下来，坐在了空出的一张沙发靠椅上，他看了看腕表时间，晚上11点38份，
辛苦了一天的销售人员，个个一脸疲惫。
郑海鹏看着面前这支业务能力参差不齐的队伍，心想，我也不想让你们这么晚下班，可是集团的要求实在是太严苛了，没办法。
想归想，但是郑海鹏说出的话，可没有这么和气。
他看着或坐或站的五十七个置业顾问，开口说道：“今天！已是我们开盘的第五天了，团队里还有好几个人，开单数量为个位数，极个别人，甚至只开了一单，两单，作为销售，坚守了半年，甚至坚守了一年，开盘时，却只卖出去几套房子，佣金奖励才几千块，好意思吗？”
开单少的那几位，听见郑海鹏这么说，有的心里想，没关系，大不了不干，换份工作。
有的心里却倍感压力，我也想多卖几套房呀，谁知道就卖不动呢？
还有的，死猪不怕开水烫，顺其自然吧，听天由命吧。
苟书寒作为实习主管，和武鹤一起站在郑海鹏身边。
苟书寒看见卖得不好的人里，有人眼神里露出了不屑和无所谓，心里暗自说着，今天老郑白天说过可是要淘汰几个人的，你们有人还这种鸟态度，唉，每天都是因为你们这些鬼崽子，拖累成每天下晚班。
苟书寒其实是一个热心肠的人，很想在开会之前提醒大家要表现得好一点，这样说不定也能早点但下班，是做销售的，一切以业绩说话，光态度好，不顶用。
郑海鹏停顿了一下，又接着说：“你们看看，你们自己对比一下，同样都是做销售，你们还有人是老销，在房地产待了十多年了，苟书寒才加入我们团队多久？才加入房地产多久？半年！半年什么成绩？开盘我们项目卖出去561套，他一个人卖出去86套，销售占比达到团队的七分之一，金额超六千万，而我们团队有多少人，有五十七位！排在后二十位的加起来，只顶得过苟书寒一个人，各位，这就是差距！”
苟书寒听到这里，眉头一皱，心想，老郑，开个盘我已经得罪不少了，这人心最复杂，大家看着我赚钱，已经闲言碎语了，你咋还把我抬出来当靶子。
郑海鹏无法知道苟书寒心里想什么，作为一个销售经理，他要做的是，鼓舞士气，鞭策大家。
于是郑海鹏，继续开口说道：“我向集团作过申请，考虑到大家守盘这么久，特意申请了开盘一周的高额奖励，这一周，除了开盘当天的，另外六天，只要你们卖一套，每套额外奖励5000元，明天后天就是周六周日，也是本阶段最后两天，你们居然还有人吊儿郎当的，觉得业绩好坏无所谓，我告诉你们，如果明后天，总业绩达不到我当时承诺给集团的，集团可是要开人的，五个名额，你们不希望其中有自己的名字吧？”
大家沉默着。
售楼部的背景音乐慷慨激昂，放的是tory。
大家的沉默和背景音乐形成了强烈的反差。
郑海鹏又说道：“我希望你们紧张起来，多向优秀的人学习，下面我们请这一次的销冠苟书寒给大家分享一点经验。”
说完，郑海鹏带头鼓掌。
大家开始都无动于衷，整个售楼部只听得见郑海鹏的鼓掌声和背景音乐的声音。
郑海鹏恼怒的扫视了一圈，大家赶紧鼓起掌来。
郑海鹏又叫了一人去电脑控制室把背景音乐关了。
对于郑海鹏来说，其实他比置业顾问还害怕听见这首曲子，曲子是好曲子，但是天天听，耳朵起茧不说，胃病都要整出来，一到疲惫时，听见victory就反胃想吐。
他也想早点下班。
等背景音乐关闭好，郑海鹏示意苟书寒可以开始了。
苟书寒混迹江湖这么多年，见得多，也懂得多，知道大家各自的心思，平日表面上大家客客气气，但是这一次开盘自己卖了这么多套，眼红的，嚼舌根摆弄是非的，造谣习的，期待分享的，大家各种心思都有。
苟书寒看了看郑海鹏，清了清嗓子，说：“领导要求，我就卖弄一下了，我之所以卖得好，主要是三方面原因，一是，我对待客户很真诚……”
话还没有讲完，大家就哄然大笑，有那么几个油头，习惯了开玩笑的，说道：“狗哥，你最户被