小小书屋>都市现代>重生IT人>第167章 飞讯的新年营销计划

新的一年,林世琛对于飞讯和玉信有了更多的期待。

飞讯获得了idg的a轮融资,但是由于受到美国的互联网泡沫爆发的影响,idgvc对于飞讯的后续支持力度在减弱。飞讯今年不得不咬紧牙关,靠自身坚持下去。

林世琛在新年里,就在公司第一次会议上定了一个基调,除了激励大家奋发图强,还让大家积极献计献策。

所谓人多力量大,一人计短、众人计长。林世琛参考了后世一些成功的大企业的一些策略和制度,充分调度员工的积极性,让员工都参与到公司的运营中来。这对于公司现阶段的发展尤为重要,而且好处多多。

一方面,可以逐渐形成公司的创新文化,另外一方面,可以增加员工的归属感,快速熔炼团队,再则,只要有一条计策能够成功,其产生的价值,将无可估量。

会后,根据林世琛的指示,茅一丁拟定了一份详细的市场营销计划。

茅一丁曾经在锦山打过几次漂亮的营销战,其中,最着名的营销案例包括“锦山毒霸”,在短短几个月时间,茅一丁制定和实施了一系列的方案,将锦山毒霸从一个濒临死亡的产品线打造成了锦山的一颗摇钱树,占据了市场中较大的份额。可以,在这个案例中,虽然其中有锦山自己的实力过硬的因素,但茅一丁在其中起的关键作用,也不容忽视的。

得益于与锦山的关系,林世琛招揽茅一丁的难度降低了许多。加上林世琛给予了茅一丁足够的信任,赋予了他更多的空间,这才让茅一丁下定决心,跟着林世琛创一创。

茅一丁整理好了市场营销计划,便来到林世琛的办公室汇报。

“林董,今年的市场营销规划,我拟了一份,请您过目。”

“好,我看看。你先坐。”

林世琛将自己从文件堆里解放出来,拿过茅一丁递过来的资料,翻开看了起来。

越往下看这份市场营销计划书,林世琛越觉得自己招对了人。

茅一丁在中关村摸爬滚打这么多年,可以对一些事情看的通透,也能够准确把握住互联网发展的规律和方向。其拟定的计划书,思路清晰,切中要害,能够解决飞讯现在的营销不足,符合林世琛的战略规划。

很难想象,这名人才,是大学体育老师出身。

林世琛花了几分钟,大致浏览了下茅一丁的计划书,他注视着茅一丁,道:“方案我看了下,大体不错,关于市场营销费用,你预算多少?”

“林总,按照这份计划,我估算了下,费用预算需要30万。”

茅一丁完,有点忐忑地看着眼前的年轻老板,不知道眼前的年轻老板会怎样的反应。

市场策划这块儿,自己以前每年的费用预算从来没有超过十万,现在一下提出三十万,林世琛批不批,他心里没有底。

他盯着林世琛的反应,发现林世琛并没有生气或者不悦。

相反,林世琛一脸平静地问道:“一下,哪几个方向?各部分预算如何?能起到什么作用?”

茅一丁听到林世琛的问话,便收回了心思。回答道:“首先,最重要的是媒体层面,比如重要的媒体《计算机报》、《电脑报》等,这类纸质媒体具有重要的话语权,以前我们的重视层度和宣传投入都不够,现在,我们落户了中关村,这方面需要大力加强。另外就是互联网媒体,比如搜胡、新琅、网胰,也需要投入宣传。这部分预算15万。”

“另外一块儿,就是京城的公共关系、资源拓展,包括政府部门、一些渠道、合作等费用。这部分也是必须的。预算在10万。”

“最后,就是全国范围的推广费用,这是对前面两部分的补充。预算在5万。”

茅一丁一口气完自己的计划,便等着林世琛给出意见。

林世琛听完,不由的唏嘘。公司规模,花出去30万,希望能够产生300万,甚至3000万的效果。可是,实际上达不到。

其实,现阶段最好的营销平台是中央电视台的广告平台。

自从前两年中央台黄金时段几十秒的广告位被拍卖出几千万的价,这个平台的价值被炒的越来越高,1888万,3688万,5299万,6888万,几乎每年都会出现大幅度上涨。

电视媒体是一个非常不错的选择。

不过,中央电视台黄金时段的广告,就不要现在奢望了。退而求其次,看看其他时段或者其他电视台的广告和新闻,也是不错的选择。

林世琛想了想,问道:“中央台的其他频道,比如cct_v5等,各阶段广告费用如何?发布新闻价位如何?我们的客户群体以年轻人为主,对于电视台,我们的关注时间段要在中午和下午。如果能拿下广告位最好,如果不能,我们也要选择包段新闻。”

茅一丁听到林世琛问道中央电视台,愣了一下。没想到林世琛想在中央电视台投放广告。不过,他现在的关系还没有到央视的高层。

犹豫了一下,他缓慢道:“现在,中央一套黄金时段的广告位几秒钟的费用已经在一年几千万了。五套的中午和下午非黄金时间段,几秒钟的广告费用也在每年大几十万到几百万不等。如果我们投入这些广告,可能预算不够。”

“央视电视台和京城电视台,你这边能联系到台长吗?”林世琛问道。

“认识,但是没深入打过交道。如果需要,可以托人找到关系。”

“哦,那不用了,那样的话,太慢了。我来


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