由于次缎数量有限，很多人贪图便宜越买越多。从一开始两三尺两三尺地买，到后来干脆十几尺十几尺地买。想着反正料子是能放的，买回去以后能慢慢用。既然都是买，还不如多买点，这样送的也多。
人是有从众心理的，看到别人都这样做，于是在后面排队的人也跟着这样做。
尤其是看到要送的次缎开始一匹一匹地减少，许多人担心轮到自己的时候缎子已经送完了，都急得不行，不断叫前面的人快点快点。
一时间，购买的气氛越来越浓烈。
看着客人越买越多，而店里那些全新的料子也被一匹一匹地拆开出售，收钱收到手软的冯掌柜笑得见牙不见眼。
他万万没想到这“促销”效果竟然这样好，好得让他有点不敢相信。
想起提出这点子并细心计划出每一步的人，冯掌柜忍不住望向正坐在柜台那边埋头记帐的池非，有种捡到了宝的感觉。