对方总经理点点头示意张桐开始讲。
张桐调开演示的第一页。一个关于小白智能家居的简介，这个东西不重要，不过张桐觉得还是有必要讲一讲。
“公司刚开始成立。目前已经能够完全独立的自主研发一些产品，跟着一个服务大众的理念，让所有人的家居生活，能够变得更加简单，变得更加纯粹，也能够增进夫妻两个人的感情，打一个比方，现在的人们会考虑洗碗到底是谁的问题，只要能够按照我们小白智能家居的理念装修，那么这个问题就不是问题，所以能够让家庭减少更多的负担，嗯那个来看一下我们的产品主要都有什么？目前我们公司自主研发的防盗门，可以在你出门的时候提醒你外面是什么样的天气，今天有谁来过这里？有很多的功能，大家可以看一下，这个屏幕就跟一个电脑似的，不过你如果让他开的话，他会开，不让他开的话，他就那么一直黑着屏，谁也看不出来。他确实就是一个触屏的电脑，不过里面没有太多的处理软件，所有的东西都是我们的中心电脑来解决的。还有家庭里面安的声控辨别器，能够简单的辨别出你这个声音的意思，比如说你打算将电视打开就说打开电视，装新电脑，再接到这个声控辨别器的反馈之后就会发出一个指令，把电视自动打开，还有这个窗帘的设计，你可以每天定时把窗帘打开，如果你不想让它自动打开的话，也可以取消，都是非常人性化的设计。”
演示的头三页都是小白智能科技的产品。还有一些不是公司的东西都在后面。张桐也一一介绍说道：“我们目前测试过最好的扫地的机器是这款这个公司生产的，正在跟对方公司接洽，谈合作的事，三四天的时间，我们就可以把合作的事情谈好，好了，我们再来看一下这个扫地的机器，他能够把地上的碎屑收拾起来，装到自己的垃圾桶里，到时候你可以直接把里面的垃圾拿出来，测试过一件20平的屋子，用这个20分钟，可能时间有点久，但是这个东西特别的干净，而且也不占用你任何的时间，完全可以把它放在地上，让他自己转悠就可以。还有我们的这个智能的洗碗机，我认为这是一个很神奇的发明，这个东西的好处就不用多说了，相信在座的各位在家里面做过家务的都懂，尤其是冬天，水冰凉冰凉的，有了这个东西，你完全可以不沾水，目前我们公司还没有一个展示的地方，其实我可以把测试的视频发给大家，看一下就知道我说的都不是假的。”
年轻的总经理点点头，问了几个问题。
“这一套东西的使用寿命是多久？不能够总坏，你想啊，如果这东西要坏了要维修的话，那还不如不用这个，那些使用的人一旦依赖上这个产品之后，你这个东西坏了，那他就会很大的抱怨，这不利于市场的推广。”
“目前我们没有测试，但是每一处东西都是精挑细选的，我可以保证，只要不再人为的状况下，我们的产品可以使用两年，至少两年，质量保证是一年，在一年之内，如果出了毛病，我们免费上门维修，而且可以保障三天之内。”
“你们这东西有没有对身体有害的物质？而且我看你们这东西每天的用电量应该挺高的，是否有一个准确的数字？你要知道，有些人连空调都不舍得开，这些东西肯定是非常的耗电，尤其是你说的那个中心电脑，每日每夜的运行，我感觉他会出现问题，比如说他会发布错误的指令，这些问题有没有？”
果然一旦谈到合作，就是双方挑刺。有些问题张桐都没有想过，在这里问题全部出来了。不过他依然敢打保票。全部的东西都没有问题。至于真实性。就不清楚有多少了。不过如果想要跟对方合作的话，一点自信都没有。无疑会让对方看不起，你都畏畏缩缩的。怎么让别人相信？他看过一个商业成功的例子。主人公是做涂料生意的。为了能够推广自己的涂料。直接当着批发商的面。把自己生产的涂料吃下去一口。只是为了保证自己的涂料绝对没有害。在利益面前，所有人都是特别的狠。
“行目前我们就暂时说到这里，我觉得你们公司的产品挺好的，但是双方合作的方法还是有一些问题，就像你说的，我们把设计好的图纸给你，然后你按照我们设计的图纸，把产品加工出来，然后我们装修，这中间有很多问题，如果一旦出了问题的话，究竟咱们双方谁负这个责任？比如说，我们要一个五五米长的柜子，到最后你们给我送过来就差了十厘米。也可以用，但是最后出现了问题，这不应该是我们负责。”
张桐坐在椅子上，很不安分的动了一动。合作是双方需要诚意，如今的诚意，对方看起来不是很足。于是他反问道：“如果按照我们做出来的产品，你们安装的时候出现了问题，这些都不用我们负责吧，咱们双方公司的合作，这些东西都是要写进条例里的，以后谁出了问题谁负责，你看怎么样，对双方都公平一些。”
“可以，有时候不是单方面出现的问题，咱们两个要共同负责，明天我们公司会做一个合作的起草方案，然后你们公司也做一个，咱们今后再商讨，你看可以吗？就目前来看，我特别欣赏你们的产品，希望我们双方能够将来合作愉快。”
合作**不离十，差不多已经定下来了，但是中间还是有一些问题需要双方一起解决，一起协商。这个时间就给了一天。张