小小书屋>都市现代>逆风飞扬>第015章 硬茬

欧阳瑄初出茅庐,第一次碰这般硬茬。

对他目前而言不可能放弃大象连锁这块大市场,只能慢慢先磨呗,到磨推不动了再说。

“叶总,80扣不带票。”

“嘁!怎么可能不含税?我们又不是私人承包的小药店,大象连锁每进一盒药结算时都要凭增值税票才能结算!”

她撇撇嘴香唇抛出一轮嘲讽的冷弧。

“叶总,终得给我留点吃饭钱嘛,让一点。”

欧阳瑄装出一副可怜相。

他从销售书本中了解到,谈判要学会磨会装,不能马上应承。

她颇有深意地看了看欧阳瑄, 眼神中透着一丝凉意。

“小伙子,别在我面前装傻充愣。药厂给业务员都有提成的,我们现在谈的只是进货扣率,你是否要回去跟领导汇报?这样吧……”

欧阳瑄一听这话意忙摆手打断:

“不用汇报叶总,80扣就80扣吧,这个主我能做!”

他听得出对方的下文,马上交械投降。

走票的医药公司是章尚荣掌握的,他给的底线是80扣带票。

低于80扣业务员自己贴钱,高出部分则除税后余下归业务员。

这刚好80扣不赔不赚的也行,毕竟是家大型药品连锁。

“好,这个问题算过关了,第二个问题是你们这个产品的宣传怎么做的。”叶总平静地问道。

“产品宣传主要以店面推广宣传为主,之于电视和报纸公司目前正在计划中。”

这个回答叶总一听就明白,前半句是真实的,后半句是装鬼哄人的。

她淡然一笑道:“小伙子,你进店堂宣传做陈列,立展架等都可以,甚至还可以做橱窗广告。但在店堂宣传我们有规定要收费的。”

“收费?怎么收?”

欧阳瑄听后心头遽然一震,脸色微变。

“橱窗广告以面积计算那今天不谈他。我说的是店面陈列推广,8个分店总共每月1仟块,每半年付一次。”

“什么每月1仟块?全年1万2仟块”

叶总的一席话,如一声炸雷轰鸣而来,欧阳瑄墨黑的瞳仁急剧的收缩着。

“这…叶总这…这太……”

“你是想说这太离谱了吧!”

叶总料事如神,她双手双叠交叉在胸,坦然道:

“你可以选择不用交钱!”

“这话咋讲?”

听闻还有不用交钱的美事,欧阳瑄两眼精光闪烁,兴趣陡然升高。

“只要你平均每月能卖到3000小盒,免一半;平均每月达到卖出6000盒,推广费用全免!”

叶总高昂着头抬眸笑盈盈看着欧阳瑄,话有挑战的含意。

他这十几天开始铺货以来,还基本上是顺风顺水的,没有多少波澜,有些药店一点涟漪都没有,82扣不带票合同一签就可以送货入店销售了。

第一次碰上难题,脑子得飞速转动着……

进,还是不进!

不进则退,现在无路可退!

还是要进,条件能谈到最低就成。

如果连这门槛都过不去,以后将面临更大的困难时,都选择退缩?那如何实现曲线救自己的设想。

这时的欧阳瑄陡然有种果敢拚搏一番的雄心。

他笑着耸耸肩,一副故作轻松不以为然的态度,对着叶总莞尔而笑道:

“叶总的规矩我无意改变,只是希望您能给我一个最优惠的底线,让我这个新兵有可能去接受挑战!”

叶总似乎对他这次勇于接受挑战的态度还是颇为满意。她问道:

“这药一件有多少小盒?”

“包装啊,每件240小盒。”

“这样吧,一年之内你能完成240件药品,也就是平均每月2400小盒,全年推广费用全免。你正式进货前先交6仟块作为保证金,一年后如完成则全额反还,完成一半则返还50。这条件优惠吧!”

叶总把手一摊,表示已到底了。

“好,感谢叶总的关照,就这么定了。”

他想这就是最好的谈判结果了,只能这样了。

“ok!那就签合同吧!”叶总终于笑盈盈地拿出合同书来。

“小伙子,你来填写吧。”

“嗯!”欧阳瑄颔首微笑。

……

欧阳瑄将与大象药店连锁签署的合同交给章尚荣,章及时送到京都市场部,加盖上公司1号业务专用章后,返回转给欧阳瑄。

欧阳瑄又马不停蹄地将盖好业务公章的合同,回一份给叶总,并送上6仟元推广押金。

一切搞定,叶总握手道:

“欧阳,预祝你能在大象药店连锁成功赚钱。”

“谢谢叶总支持!”

临别时,叶总给了欧阳瑄一张名片:

叶雅娴 高级药剂师

在以后的二十几天里,欧阳瑄把余下的药店都完成了铺货工作。

有些大药店也提出类似推广费的问题,只要是合理范围内,欧阳瑄都按大象连锁药房的模式承诺下来。

只要销量有保障,利润薄些,开始多投入点也是正常的,成大事者眼光放远些。要善于总结和思想,开始不要把利益看得过重,重要的是积累经验和汲聚人脉。

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