158、合伙人(1/2)

一个传一个，这个消息很快就在家长中传开了。

“听说，学校发的被褥质量不好啊。”

“孩子休息是最重要的，睡不好怎么能好好学习呀，咱们还是得给孩子换好的啊。”

“说的就是啊，那咱们去外边超市重新买吧，也不知道有没有卖的。”

“学生会的学生勤工俭学，他们那有卖被褥的，就是接待咱们的那几个孩子。”

“哎呦，这些孩子真懂事啊，咱们得支持支持孩子们。”

“对，就去他们那买！”

……

后勤处的老师发现，今天领被褥的新生少了一半，难道大家都是背着铺盖来的？

今天一天，叶知妍卖出了三十套被褥床单。

进价：

褥子，40元；

被子，48元；

床单，13元；

被罩，25元；

枕套，5元；

一套进价合计：131元；

售价：

整套售价：210元；

一套净赚：79元；

一天销售：210x30＝6300；

净利润：79x30=2370。

叶知妍也没有想到，今天竟然会这么顺利。

再忙再累也值得！

叶知妍舒了一口气，终于可以休息会了。

可是她一抬头，正好对上王岱审视、质疑的目光。

看来还不能休息啊！

叶知妍对王岱说：“走，学长，我请你吃大餐！”

叶知妍早就想好，卖被褥的事情瞒不过王岱，也不能瞒！她还需要王岱提供便利。

叶知妍挑选了校外一家比较高档餐厅，笑着说：“就这里吧。”

说着，率先走了进去。

她在靠窗户的座位上坐下来。

王岱站在她的对面，沉默看着她。

“学长，坐啊。”叶知妍笑颜如花，娇娇柔柔地说。

面对她娇俏可爱的笑容，王岱坚持不下去黑脸了，拉开椅子坐下。

“老板，点菜。”

叶知妍指着菜单上最贵的菜一连点了五六道。

王岱忍不住了，说：“点那么多吃不完。”

“打电话叫王彧过来啊。”

王岱不由怒气冲上心头，质问：“你是不是需要解释一下。”

叶知妍双手托腮，娇笑看着王岱。

不到一分钟，王岱就绷不住了，不自然地转过脸去。面对着叶知妍的半边脸，好像快要红了。

他忍不住想要发火。

这时，只听见叶知妍噗嗤一声笑，顿时把他的火气浇灭的透透得。

“学长，我有事要和你商量。”

叶知妍从她刚到学校，发现商机开始，到她进了货，今天尝试销售的所有想法和经过都告诉了王岱。

王岱立刻明白了。

“你让我帮忙给司机打招呼，就是为了拉回进的货？”

“是的。”

“那你今天和我们一起去接新生，也是为了卖货？不对啊，你直接在后勤仓库卖给新生家长不就行了，干嘛要多此一举去接新生？”

叶知妍说：“如果你是新生，面对一个陌生人，你会信任她吗？不会的，人们都是本能地排外，更何况我没有店面门市，就算我卖的商品比超市的好，他们也不会在我这儿买。

所以，我要先让他们对我产生信任。

我和你们一起去接新生，借着学生会的身份，让家长和新生第一时间信任我、认同我。

我帮助他们办理各种手续，他们会对我产生感激。

等到他们自己对床品不满，提出购买要求时，我再拿出我的商品，他们就会在感情、需求双重因素下顺利购买我的东西。”

王岱回想叶知妍所有的举动，她先是提前准备好休息的座椅，打好热水。现在还没到正式报道的日子，提前来的新生大多是路途遥遥的，在火车上颠簸一路的家长和新生们正是疲惫的时候，有热情地问候、暖暖的温水和休息的椅子迎接他们，第一时间他们就会对叶知妍产生好感。谁会不喜欢漂亮、细心的小姑娘呢？

这两天报道的新生并不到高峰期，而且远途的比较多，火车到点的时间也相差很久。疲惫的家长和新生不愿意等，都催着校车快发车，校车往往只拉半车人就发车了。

而叶知妍一上来就先请他们坐下休息，送上一杯茶水，再热情地嘘寒问暖、介绍学校情况。放松下来的家长们自然想多了解些学校的方方面面，边聊边休息，不知不觉就聚集了一车人。

叶知妍的潜在客户就增多了。

王岱不由不暗赞叶知妍心思细腻、考虑周全。

“这样得花费多少时间啊，一天只能接一班车吧，最多也就是二十来个新生，再有不买的，难道你费这么大劲儿就打算一天卖个十来套？”

叶知妍笑着摇头：“你思考的太片面了。一班车只有十来个客户是不假，可是你别忘了带动效应。

特殊环境下，同类人最容易产生带动，家长和家长最容易沟通信息。一个家长买了，就会带动其他家长来买。”

这倒是，今天到后来，很多都是家长听说后自己找来的买的。

王岱服气了，可心里还是很不舒服，他让小丫头片子给利用了！

“学长，我之前没告诉你，是想等着看看今天的结果。毕竟，我也是尝试而已，要是失败了，根本就没人买，我就不告诉你们了，省得丢人。不过今天看来，结果还是可以的。所以，我正式邀请你，咱们合伙吧！”

听了叶知妍柔声细语的解释，王岱心里的不满总算是消散了一些。