小小书屋>青春校园>穿成凤凰男>24.卖百香果

褚时映点头, 看着他那两亩百香果,说:“早就想好了。”

“主要渠道有两条。一条是在网上卖, 一条是在荀天磊家里的百货公司的超市里卖。”

“当然, 为了卖一个好价钱,荀天磊家的百香果是重点销售渠道。”

在网上卖的话, 也可以。

不过, 他家的百香果客户没有尝过, 不太可能花那么多钱来买, 所以先在百香果试点, 到时他再让顾客关注他家的淘宝店, 等顾客品尝过了, 肯定会在网上购买的。

“你开始的时候可以低价倾销, 比如三块一斤, 十斤包邮等。等市场打开,人气上来了之后, 再涨价。”李世铭建议道。

虽然三块一斤这个价格很让人肉痛, 但是这是最快打开销路的办法。

褚时映摇头, 说:“这可不行。我家的百香果不能贱卖。”

宁愿卖不出去, 也不愿意贱买。

价格降低之后,就很难再涨上去了。并且,还会被人说成骗子。

所以,他得从一开始就卖高价。

“你不做促销的话, 很难打开市场。”李世铭说道, 想了想, 又说,“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话,那你的销路基本没有什么问题了。”

褚时映看着他。

“我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地说,“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好,不用我说,她肯定会让人过来这一边拿货的。”

他姑很会做生意。

因为家境的原因,中高档水果他没少吃,有机水果更是当饭一样吃,但是这些,都没有褚时映家的百香果那么好吃。

清甜中带着一种香。

要知道,之前他可是从来不吃百香果的,因为百香果酸。

“那就先谢谢你了。”褚时映笑道。

他家的百香果那么好吃,他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。

“等会给我多摘一点就好了。”李世铭说道,“吃完百香果,我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯,带到国外吃,可以吃上一阵了。”

百香果浑身都是宝,除了果肉之外,果壳还可以做成蜜饯。

他之前就吃过,不过是买的,自家没有做过。

褚时映家的百香果果肉那么好吃,那壳也不会坏到哪里去。

在国外吃不上百香果果肉,倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。

褚时映:……

“寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映说道,“不过,你可以经常回来吃。”

李世铭笑着点头,像一只狡猾的狐狸。

到了果园,他没有立刻摘果,而是拿起手机拍了几张果园的照片,甚至近距离拍了几个百香果,这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。

他无视上一张图片底下腥风血雨的评论,放好手机,这才和褚时映摘起百香果。

“你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果说道,“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟,摘下来还是酸的,吃不了。”

李世铭却是不动,只是看着那一个百香果,问着:“褚时映,我们是不是用剪刀剪更好一些?”

总感觉摘的话,会把百香果藤给扭断。

“直接摘就好了。”褚时映说道,“你轻轻一摘,果子就到手上了,哪里需要什么剪刀?”

所以台风一来,很容易毁了百香果。

李世铭点头,表示了悟。

摘了满满两竹筐的百香果,李世铭还意犹未尽,但是实在是装不下了,他只能回去。

看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下,李世铭觉得,他大概做不了农民。

他没有那么大的力气啊。

他刚才提那一个竹筐的时候,手都要断了,哪里还有力气挑回去?

回到家,褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了,此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。

深红色的荔枝像肉丸大小,散发着一股清香。

李世铭在褚龙的招呼下,将一颗荔枝剥壳,放入嘴里。

肉厚,核小,清甜,汁多。

好吃!

李世铭脑海里只有这么一个念头,而后再剥一颗放进自己的嘴里。

“这荔枝是我们这一边最好吃的品种——桂味。”褚时映解释道,“平常都要十来块一斤,今年丰收,十元三斤。”

今年没有什么雨,荔枝丰收,他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。

他们也不好自己摘出去卖,毕竟荔枝不好运输,今天摘下来不入冷库的话,明天就变色了。

“这么好吃的荔枝,十元三斤!”李世铭不敢相信。

这荔枝要是到他姑那里,三十块一斤都有人抢着要。

褚时映点头,说:“是的。”

“这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。

卖得太便宜了。

“等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映说道,“我们这一边的荔枝多得是。”

荔枝今年他没有时间去放灵泉水,所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。

这事只能以后再说,等他的灵泉攒多了,到时全村都弄浇灌,让全村人受益。

李世铭点头。

回去的路上,李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果,一竹筐荔枝,还有一只活母鸡,一只活鸭。

本来他不想要活鸭的,来一次要了褚时映那么多东西,他就算是脸皮厚,也顶不住。

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